鲁人徙越

鲁人身善织屦

　　鲁发身善织屦，妻善织缟，而欲发于越。或谓之曰：“子必穷矣！”鲁发曰：“何也？”曰：“屦为履之也，而越发跣行；缟为冠之也，而越发被发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，其可得乎？”鲁发对曰：“夫不用之国，可引而用之，其用益广，奈何穷也？”

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寓言故事道理

译文及注释

译文
　　鲁国有个人自身善于织麻鞋，他的妻子擅长编织白绢，他们想搬到越国去。有人对他说：“你搬到越国去必定遇到困境。”鲁国人问：“为什么？”这个人回答说：“鞋是（人们）用来穿它（来走路的），但是越国人赤脚走路；白绢（做成帽子）是（人们）用来戴它，但是越国人都披散着头发。凭借你们的专长，跑到用不着你的国家里去，要想不穷困，怎么能办得到呢？”鲁国人就反问他说：“到了不用我们专长的地方，我们可以引导他们穿鞋戴帽，随着用途的不断推广，我们怎么会遭遇困境呢？”

注释
鲁人身善织屦：鲁国有个人自身善于织麻鞋。
鲁：春秋时鲁国，在今山东南部。
身

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简析

　　这段对话以简明的语言和生动的情节，展现了鲁人对市场需求与技能匹配关系的独特见解，一方面提醒人们要充分考虑市场需求，避免将技能投入到无需求的市场中；另一方面，也启示人们要敢于创新，尝试引导市场需求，从而拓展技能的应用空间。此外，文中还体现出鲁人的乐观与自信，以及面对挑战时的积极态度，具有鼓励意义。

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道理

①有一种特长没错，但应该用在需要它的地方；如果你要去的地方不需要这种专长，那么你的技能就毫无作用。但这故事中的鲁人具备了“开发市场”的思想，就可以将技术转化为生产力，最终变为财富。

②简单的说，有专长，但如果没有用在需要它的地方，那便毫无作用。但是换种角度，我们也可以自己开创一个市场来发挥我们的特长。

③要做好一件事情必须深入调查研究，分析客观实际，要根据需要来确定行动，使自己的专长符合客观实际的需要。

④凡做一事，都要从客观实际出发，不能随心所欲，莽撞从事；制定行动计划，必须先做调查研究，万不可凭主观臆断；做生意要有经营头脑，了解顾客的需

韩非子生于周赧王三十五年（约公元前281年），卒于秦王政十四年（公元前233年），韩非为韩国公子（即国君之子），战国末期韩国人(今河南省新郑）。师从荀子，是中国古代著名的哲学家、思想家，政论家和散文家，法家思想的集大成者，后世称“韩子”或“韩非子”，中国古代著名法家思想的代表人物。

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